О профессииПрограммаПомощь с работойКак устроен курсКоманда курса
КомпаниямЗаписаться на курс
Менеджер маркетплейсов почти предприниматель
Такой специалист отвечает за полный цикл продаж компании на маркетплейсе
Анализирует нишу и аудиторию, подбирает ассортимент, составляет план продаж, формирует цены, создаёт карточки товаров, проводит акции, общается с поставщиками, организует доставку
Освоите всё необходимое с нуля за 5 месяцев.
Выходить на работу можно уже на 2–3 месяце курса

Получите мощный набор навыков и инструментов

Чтобы работать с Яндекс Маркетом, Wildberries, Ozon, Мегамаркетом и любыми другими площадками.

Анализ аудитории
Анализ конкурентов
План продаж
Прибыльность
Ценообразование
Матрица товаров
Бизнес-гипотезы
Логистика
Карточки товаров
Поиск ниши
Регулярно обновляем программу, чтобы вы проходили только актуальное
Есть базовый и расширенный форматы — со вторым быстрее вырастете до уровня middle
Базовый и расширенный курс・2 часа
Бесплатно
Введение в профессию
Узнаете, как устроен рынок маркетплейсов и как может развиваться менеджер. Научитесь оценивать карточки товаров: продают они или нет. А после бесплатной части выберете подходящий формат курса: базовый или расширенный.
  • Знакомство с курсом
  • Рынок маркетплейсов
  • Карточки товаров
  • Карьерные перспективы
  • Базовый и расширенный курс
Рынок маркетплейсов
Его особенности, воронка продаж и основные мифы о работе на маркетплейсах
Карточки товаров
Структура товарной карточки, какой должна быть карточка, чтобы товар продавался
Карьера
Куда может вырасти менеджер маркетплейсов
Как устроен курс
Платформа Практикума, 2 формата курса: базовый и расширенный
Поймёте, подходит ли вам эта профессия и какой формат курса выбрать: базовый или расширенный
Дополнительно
Начало работы с Excel
Познакомитесь c основными инструментами Excel: от формул и констант до построения первого отчёта
  • Основы Excel
  • Функции Excel
  • Сводные таблицы
Основы Excel
Константы. Формулы и функции. Типы данных. Фильтрация и сортировка. Ситуации, когда Excel недостаточно.
Функции Excel
COUNIFS и SUMIFS. Работа на разных листах. Ручная работа с формулами. Логика растягивания. Выпадающие списки.
Сводные таблицы
Построение сводных таблиц с помощью формул. Настройки в сводных таблицах.
Дополнительно
Продуктовый подход
Познакомитесь с продуктовым подходом и узнаете, как запускаются продукты на рынке и как измерить эффективность запусков
  • Продукт
  • Анализ рынка
  • Юнит-экономика
  • Себестоимость
  • Формулирование гипотез
  • Продуктовый подход
Как живёт продукт
Как выглядит жизненный цикл продукта. Где пригодится продуктовый подход.
Запуск продукта
Анализ рынка и конкурентов перед запуском. Как формулировать гипотезы и оценивать влияние фичи. Проверка идеи на жизнеспособность. Презентация идеи.
Юнит-экономика будущего бизнеса
Что такое юнит‑экономика. Поведение клиентов и как их привлекать. Оценка себестоимости.
1
Базовый и расширенный курс・12 часов
Старт в профессии
Изучите базовые понятия и познакомитесь с рынком маркетплейсов. Поймёте, какие навыки нужны менеджеру маркетплейсов, чтобы решать бизнес-задачи.
  • Навыки и роль менеджера
  • Старт карьеры
Навыки менеджера маркетплейсов
Что нужно знать и уметь, чтобы успешно работать с разными торговыми площадками
Роль менеджера маркетплейсов
Как он помогает продавцам решать бизнес-задачи, какие бывают задачи
Старт карьеры менеджера
Как подготовиться к работе на маркетплейсах
2
Базовый и расширенный курс・36 часов
Выход на маркетплейсы
Узнаете, как выбрать маркетплейс под конкретный бизнес. Научитесь подбирать нишу товаров и проводить предварительную оценку их маржинальности.
  • Рынок маркетплейсов
  • Подбор маркетплейса
  • Подбор ниши
  • Оценка маржинальности
  • Виды юридических лиц
  • Яндекс Маркет
  • Wildberries
  • Мегамаркет
  • Ozon
Рынок маркетплейсов
Особенности Яндекс Маркета, Wildberries, Мегамаркета и Ozon
Подбор маркетплейса
Как проанализировать площадку и предложить заказчику ту, что будет отвечать его бизнес-интересам
Подбор ниши
Как найти подходящую нишу и провести предварительную оценку маржинальности товаров
Виды юридических лиц
Классификация, основные преимущества разных видов юридических лиц
Курсовой проект: «Выбор маркетплейса и ниши товаров»
3
Базовый и расширенный курс・72 часа
Анализ данных и планирование работы менеджера маркетплейсов
Узнаете, как принимать решения на основе данных и составлять план продаж. Изучите модели работы маркетплейсов с продавцами и основы юнит-экономики.
  • Excel
  • Анализ данных
  • Юнит-экономика
  • FBY
  • FBS
  • DBS
  • Виды логистики
  • Налогообложение
  • Расходы на продвижение
Excel
Как с помощью электронных таблиц выполнять рабочие задачи
Анализ данных
Какие данные нужны менеджеру маркетплейсов для решения бизнес‑задач и как с ними работать
Юнит-экономика
Что это и как её считать для ведения бизнеса; алгоритм расчёта
Модели работы на маркетплейсах
FBY — продажи со склада маркетплейса, FBS — продажи со склада продавца, DBS — хранение и доставку осуществляет продавец, экспресс-доставка
Расходы продавца
На логистику, налогообложение, продвижение + комиссии маркетплейсов — как учесть всё это в плане продаж
Практическая работа по анализу данных маркетплейсов с помощью Excel + курсовой проект «План продаж»
4
Базовый и расширенный курс・34 часа
Создание продающих карточек товаров
Узнаете, что такое SEO-продвижение. Научитесь создавать привлекательные карточки товаров и оптимизировать работу с ними.
  • Бренд и позиционирование
  • Карточки товаров
  • Работа с текстом
  • Брифинг подрядчика
  • SEO-оптимизация
Работа с брендом
Как позиционировать бизнес на разных маркетплейсах
Карточки товаров
Как их создавать и наполнять, чтобы люди захотели купить товар
Брифинг подрядчика
Как ставить задачи копирайтерам, дизайнерам и другим специалистам
SEO-оптимизация
Как заполнить название и описание в карточке товара, чтобы её заметили
Курсовой проект: «Создание продающих карточек товаров»
5
Базовый и расширенный курс・12 часов
Деловая коммуникация в бизнесе
Поймёте, как построить прозрачные бизнес-процессы и вести деловое общение с заказчиками и подрядчиками. Научитесь работать с отзывами покупателей.
  • Деловая коммуникация
  • Работа в команде
  • Работа с отзывами
Деловая коммуникация
Основные принципы и правила
Общение с бизнесом и командой
Как выстроить прозрачные процессы и поддерживать деловые отношения
Общение с покупателями
Как отвечать на комментарии и работать с негативной обратной связью
Практическая работа, чтобы закрепить навыки делового общения
6
Базовый и расширенный курс・36 часов
Медиапланирование и управление рекламой
Научитесь составлять план продвижения на маркетплейсах и подбирать инструменты для этого. Узнаете методы оптимизации рекламных кампаний.
План продвижения
Зачем и как планировать продвижение товаров на маркетплейсах
Виды продвижения
Бесплатные способы и платные инструменты
Модели медиапланирования
Какие есть и как выбрать подходящую для бизнеса
Управление рекламой
Как запускать рекламные кампании в личных кабинетах разных маркетплейсов и когда их стоит останавливать
Курсовой проект: «План продвижения на маркетплейсе»
7
Базовый и расширенный курс・24 часа
Анализ результатов работы
Научитесь вести финансовую отчётность, презентовать результаты проделанной работы заказчику и оптимизировать бизнес‑процессы.
  • Виды отчётов
  • Финансовый отчёт
  • Презентация результатов
  • Интегрированные системы
  • Оптимизация рабочих процессов
Виды отчётов
По логистике, товарам, трафику и продажам
Финансовый отчёт
Как его подготовить и презентовать заказчику
Интегрированные системы
Как настроить работу с ними
Оптимизация рабочих процессов
Как всё успевать, правильно расставлять приоритеты и что можно автоматизировать
Курсовой проект: «План оптимизации продаж»
8
Базовый и расширенный курс・12 часов
Рынок электронной торговли
Погрузитесь в e-commerce. Изучите актуальные модели работы на этом рынке.
  • E-commerce
  • Модели работы
  • Перспективы развития карьеры
E-commerce
Как устроена электронная торговля и какую роль в этой сфере играют маркетплейсы
Модели работы
Какие способы ведения электронной торговли существуют, особенности этого рынка
Разберём перспективы профессионального развития менеджера маркетплейсов
9
Индивидуальный проект・30 часов
Итоговый проект базового курса
Продумаете алгоритм работы с новым клиентом, проанализируете данные по товару, юнит‑экономике и продвижению. Сформируете планы продаж на квартал, отгрузок и промоактивностей.
10
Расширенный курс・34 часа
Товары и поставщики
Научитесь составлять базу поставщиков и оптимизировать поставки. Узнаете, как расширить ассортимент. Поймёте, как управлять листингом товаров и развивать продажи в новых нишах.
  • Товарооборот
  • Товарная матрица
  • Листинг товаров
  • База поставщиков
  • Новые ниши
Товарооборот на маркетплейсе
Как оптимизировать процессы поставок
Товарная матрица и листинг товаров
Как расширить матрицу товаров, что такое листинг и как им управлять
Новые товарные ниши
Как помочь продавцу подобрать новые товарные ниши для развития бизнеса и роста продаж
База поставщиков
Как создать первичную базу и расширять её; дифференцированный подход к организации поставок
Практика: создание базы поставщиков
11
Расширенный курс・17 часов
Логистика и упаковка
Научитесь работать с фулфилмент-центром и оптимизировать логистику. Поймёте, как организовать процесс упаковки для широкого ассортимента товаров. Узнаете, как сократить расходы на упаковку и хранение товаров.
  • Упаковка товаров
  • Фулфилмент-центр
  • Логистика
  • Хранение товаров
Упаковка товаров
Как наладить процесс упаковки товаров из разных ниш, чтобы покупатели получали заказы целыми и оставались довольны
Расходы на упаковку
Как их сократить: основные способы оптимизации с учётом требований маркетплейсов
Фулфилмент-центр
Что это, как наладить работу и оптимизировать логистические процессы
Практические задания по оптимизации расходов на упаковку и логистику
12
Расширенный курс・34 часа
Продвижение и продажи
Изучите продвинутые инструменты продвижения. Рассмотрите возможности для рекламы за пределами маркетплейсов. Научитесь комбинировать разные методы продвижения, чтобы достигать максимальных результатов.
  • Маркетинговый бюджет
  • Внешняя реклама
  • Расходы на рекламу
  • Дифференцированная товарная матрица
Маркетинговый бюджет
Как формируется для разных бизнесов, как распределять бюджет на продвижение
Внешняя реклама
Какие инструменты продвижения есть за пределами маркетплейсов
Внутреннее и внешнее продвижение
Как всё грамотно спланировать и управлять рекламными расходами
Курсовой проект: «Дифференцированная товарная матрица»
13
Расширенный курс・17 часов
Аудит финансовых показателей
Разберёте основные виды финансовых метрик. Научитесь анализировать финансовые показатели бизнеса и оценивать финансовую модель продавца, чтобы вовремя выявлять неэффективные расходы.
  • Оценка продаж
  • Финансовые модели
  • Неэффективные расходы
Финансовые показатели бизнеса
Как их собрать и проанализировать, как использовать полученные выводы для будущих продаж
Оптимизация юнит‑экономики бизнеса
Как провести диагностику и выявить неэффективные расходы
Практические задания по анализу и использованию финансовых показателей
14
Расширенный курс・34 часа
Аналитика при масштабировании бизнеса
Научитесь проводить аудит бизнес-метрик. Разберётесь, как использовать собранные данные для диагностики и анализа товарооборота.
  • Бизнес-метрики
  • Процедура аудита
  • Аудит магазинов и товарных ниш
  • Диагностика товарооборота
Сбор данных
Где взять данные для анализа и как их первично обработать
Ключевые метрики бизнеса
На что нужно смотреть в первую очередь
Аудит бизнеса
Как проводить анализ товарной ниши, контента, операционных процессов, ассортимента, магазина и бренда
Диагностика товарооборота
Как использовать собранные данные для диагностики товарооборота
Практические задания по анализу показателей продаж и бизнес‑метрик компании
15
Расширенный курс・34 часа
Оптимизация бизнес-процессов
Составите карту бизнес-процессов компании. Узнаете, как и зачем развивать сотрудничество между продавцом и маркетплейсом.
  • Карта бизнес-процессов
  • Построение и оптимизация бизнес-процессов
  • Типы и форматы сотрудничества с маркетплейсами
Карта бизнес‑процессов
Как картировать бизнес‑процессы продавца на маркетплейсе и находить слабые места
Построение бизнес‑процессов
Как выстраивать процессы с нуля и какие инструменты использовать для их моделирования
Сотрудничество с маркетплейсами
Чем различаются разные типы договоров с маркетплейсами
Оптимизация бизнес‑процессов
Как сделать так, чтобы бизнес работал как часы и с минимальными расходами
Курсовой проект: «Аудит бизнес-метрик на маркетплейсе»
16
Расширенный курс・17 часов
Исследования
Рассмотрите процедуру исследования новых рынков и выхода на них. Научитесь тестировать бизнес-гипотезы. Узнаете ключевые шаги для роста продаж в новых товарных нишах.
  • Тестирование бизнес-гипотез
  • Рост продаж в новых нишах
  • Новые рынки
Бизнес-гипотезы
Как их правильно формулировать и тестировать
Исследование новых товарных ниш
Как проводить исследования и собирать данные о трендовых товарах
Новые рынки
Как исследовать новый рынок и что сделать, чтобы запустить продажи
Практические задания по исследованию рынка
17
Расширенный курс・17 часов
Управление брендом на маркетплейсах
Узнаете, как развивать бренд с нуля и позиционировать уже существующие бренды. Научитесь использовать брендинг для увеличения прибыли и развития бизнеса.
Бренд-маркетинг
Что это и как работает
Проектирование бренда
Зачем изучать аудиторию и конкурентов
Айдентика
Как выработать уникальный характер и внешний вид бренда
Управление брендом
Как развивать бренд с нуля и позиционировать уже существующий
Коммуникации бренда
Что такое Tone of Voice, как выработать и поддерживать голос бренда
Продвижение бренда на маркетплейсах
Какие особенности торговых площадок нужно учитывать
Практические задания по брендингу
18
Расширенный курс・17 часов
Бизнес-моделирование
Создадите бизнес-модель для заказчика, включая технологические и управленческие решения. Углубитесь в управление командой. Научитесь внедрять в бизнес-модель разные IT-продукты.
  • Развитие бизнес-модели
  • МойСклад
  • IT-продукты для бизнеса
  • Продвинутое управление командой
Развитие бизнес‑модели продавца
Как её улучшить с технологической и управленческой точки зрения
IT-решения для бизнеса
Какими они могут быть и как внедрить их в бизнес
Интеграция с системой МойСклад
Пошаговая настройка интеграций площадок и платёжных сервисов с МойСклад — для автоматизации продаж, отгрузок и учёта остатков
Управление командой
Как искать и подбирать сотрудников, управлять рабочими процессами и мотивировать команду
Практические задания по построению бизнес‑модели
19
Расширенный курс・34 часа
Финансовое моделирование
Научитесь прогнозировать прибыль и планировать операционные расходы. Узнаете, как развивать финансовую модель компании на маркетплейсе и выявлять возможности для роста.
  • Операционные расходы
  • Прогноз прибыли
  • Финансовое моделирование
Анализ операционных расходов
Как работать с большим объёмом финансовых показателей и находить способы для оптимизации расходов
Прогнозирование прибыли
Правила и основные принципы
Финансовое моделирование
Какие инструменты есть и как их применять
Курсовой проект: «План вывода продукта на маркетплейсы»
20
Групповой проект・31 час
Итоговый проект расширенного курса
Вместе с другими участниками курса подготовите план масштабирования бизнеса на маркетплейсе, взяв за основу данные аудита компании и информацию от заказчика. Отработаете навыки взаимодействия с командой. Продумаете траекторию развития бизнеса и опишете ключевые этапы масштабирования.
+20 часов・Дополнительный модуль
Нейросети для менеджеров маркетплейсов
Узнаете, как устроены нейросети, освоите промпт‑инжиниринг и научитесь выбирать AI‑инструменты для разных задач — от освоения новых технологий до повседневных обязанностей менеджера маркетплейсов.
  • ChatGPT
  • Claude
  • DeepSeek
  • Алиса AI
Принципы работы ИИ
Узнаете возможности и ограничения моделей. Рассмотрите бизнес-кейсы, в которых стоит применять ИИ. Наладите работу в ChatGPT, Claude и других нейросетях.
Промптинг
Разберёте виды промптов и их структуру. Поймёте, как строить качественные запросы. Освоите фреймворки STAR, AUTOMAT, 5W1H, SCQA.
Промптбуки
Проанализируете свои рабочие задачи и определите, какие из них можно делегировать ИИ. Адаптируете шаблон промптбука для своих нужд.
Практика
Будете с помощью ИИ решать разные профессиональные задачи — от коммуникаций и создания контента до аналитики и подготовки отчётов.
Разработаете личный системный промптбук для автоматизации рабочих процессов
Получите сертификат о завершении курса
Записаться на курс
И очень много практики
Соберёте солидное портфолио: в базовом курсе сделаете 7 проектов, а в расширенном — 11
Будете решать конкретные задачи бизнеса и разбирать кейсы из практики. Проекты проверят эксперты и подскажут, что у вас получается хорошо, а что нужно развивать.
Проекты от настоящих заказчиков в Мастерской Практикума
Получите реальный опыт, почувствуете себя частью команды и наладите полезные связи
Ещё 6 месяцев после курса бесплатно помогаем с поиском работы — для этого у нас целый карьерный центр
Готовим к выходу на рынок труда и поддерживаем, когда начинаете общаться с работодателями
10 000+ пользователей Практикума уже нашли новую работу
Это данные исследования ВШЭ — они основаны на опыте пользователей Яндекс Практикума на российском рынке труда
Записаться на курс
Как устроен курс
Никаких давно снятых видео и длинных лекций
Вы проходите теорию и закрепляете её на практике на интерактивной платформе. Можно заниматься во сколько и где удобно, главное — укладываться в дедлайны по проектам.
По расписанию только воркшопы с наставниками, остальное — в своём темпе
Опытные менеджеры и владельцы магазинов на маркетплейсах разбирают сложные кейсы и отвечают на ваши вопросы на живых воркшопах. Если не успеваете, можно смотреть в записи.
Курсы в Практикуме похожи на реальную работу
Программа поделена на спринты — отрезки по 2–3 недели, за которые вы изучаете тему и делаете проект. Потом отправляете его на ревью, а эксперты проверяют и комментируют. И тот же цикл дальше, пока не дойдёте до конца.
Ещё проходить курс помогает Практикум AI
Когда в теории что-то непонятно, нейросеть объяснит это другими словами. А в конце каждого модуля подготовит краткий пересказ о самом главном.
 
  •                                        

Если у вас есть вопросы, оставьте заявку — мы позвоним

Менеджер расскажет о курсе и предложит персональную скидку

Политика конфиденциальности
Отвечаем на вопросы
Подойдёт ли мне этот курс?
Для тех, кто сомневается, мы спроектировали бесплатную часть, которая поможет получить ответ на этот вопрос. Если вы убедитесь, что выбранный курс вам не подходит, — это тоже положительный результат.
Что нужно, чтобы начать проходить курс?
Профессия менеджера маркетплейсов доступна каждому, независимо от образования и предыдущего опыта. Нужно лишь уверенно владеть компьютером и быть готовым вспомнить школьный курс математики. А ещё плюсом будет умение работать в Excel или Google Таблицах.
Как и когда я буду проходить курс?
Курс состоит из 3 больших частей: теории с закреплением в тренажёре, практических заданий с самостоятельными проектами и вебинаров с наставниками и экспертами из индустрии.

Теория в тренажёре и практические задания не привязаны к расписанию — можно заниматься когда угодно. Главное — уложиться в дедлайн: обычно это спринт из 2 недель.

Воркшопы проходят в определённое время, о котором вы заранее узнаёте от куратора.
Нужно ли знать английский язык, чтобы проходить курс?
Нет. Вам будут встречаться термины и фразы на английском, но мы их переведём и поясним.
Что делать, если я не справлюсь с нагрузкой?
Если вам нужно больше времени на выполнение проекта, напишите куратору. Он подскажет, как согласовать новый дедлайн.
Получу ли я какой-то документ после курса?
Да, для этого нужно закончить курс и успешно выполнить итоговый проект. Тогда вы получите сертификат о завершении курса в электронном виде.
Смогу ли я найти работу после курса?
Конкуренция в IT среди новичков высокая, но не экстремальная. А прохождение курса в Практикуме помогает быстрее найти работу: наши пользователи получают на 38% больше приглашений на собеседования по сравнению с кандидатами, которые не заканчивали онлайн-курсы. Это подтверждено совместным исследованием Яндекс Практикума и hh.ru.
Вы поможете мне найти работу?
Да. В Практикуме лучшая программа трудоустройства среди онлайн‑курсов по версии российского сервиса «Сравни». Найти работу поможет наш карьерный центр, если вам уже исполнилось 18 лет.

Сначала при поддержке HR‑экспертов вы составите резюме, изучите рынок труда и различия между фрилансом и работой в компании. Потом начнёте активный поиск работы, а мы будем рядом и минимизируем стресс: проведём тренировочные собеседования, ответим на вопросы, познакомим с карьерным трекером — нашим инструментом для отслеживания вакансий и организации ваших откликов.

Ещё мы предложим вам партнёрские вакансии. В нашей базе 4 000+ компаний, которые регулярно приглашают пользователей Практикума на собеседования.

Обратите внимание: если курс оплачивает ваш работодатель, у вас не будет программы трудоустройства.
Как можно оплатить?
Банковской картой: внести всю сумму сразу или платить ежемесячно.

Ежемесячные платежи работают так: вы вносите первую оплату, и в этот момент привязывается карта. С этой карты автоматически будут списываться следующие платежи каждые 30 календарных дней. Например, оплатили 25 марта — следующий платёж пройдёт 24 апреля. Курс будет стоить меньше, если оплатить его сразу целиком.

Через компанию: юридические лица также могут оплатить курс в Практикуме. Чтобы заказать счёт для оплаты, оставьте заявку на странице для корпоративных клиентов.
Если не понравится, я могу вернуть деньги?
Конечно. Если курс ещё не начался, вернём всю сумму. Если уже начался, придётся оплатить прошедшие дни со старта вашей когорты — но мы вернём деньги за остаток курса. Более подробно рассказываем об этом в 7 пункте оферты.
На каком языке проходит курс?
Всё будет на русском: теория, практические задания и вебинары, а ещё чаты с куратором, наставником и другими участниками курса.

Давайте поможем

Напишите, как вас зовут и по какому номеру можно связываться, — в течение 30 минут позвоним и расскажем всё про курсы

А если не любите голосом — напишите:
Политика конфиденциальности