Всё о рекламе в Telegram и о том, как её запустить

Телеграм — один из самых популярных мессенджеров в мире. Он входит в топ-5 и уступает только WhatsApp, WeChat и Facebook Messenger.

Согласно исследованию Национальной академии наук Беларуси, мессенджер довольно популярен в стране — 33,5% жителей используют Telegram. Однако прежде чем запустить там рекламу, стоит учесть как плюсы, так и минусы площадки.

Разобраться в особенностях продвижения в Telegram и на других площадках поможет курс «Контент-маркетолог».

Запустить продвижение в Телеграме можно тремя способами.

1. Напрямую. Рекламодателю нужно самостоятельно изучать подходящие для размещения телеграм-каналы, обращаться к их администраторам и договариваться с ними о публикации рекламных материалов. При этом важно проверять, насколько «живая» аудитория, каков процент ботов и как подписчики реагируют на посты. Для этого маркетологи проводят анализ статистики каналов с помощью аналитических сервисов, например Telemetr или TGStat. Стоимость размещения объявлений в каналах определяют именно администраторы, а сама реклама выглядит как пост в ленте.

Если запускать рекламу через авторов телеграм-каналов, в посте можно использовать картинки, видео, текст, эмоджи и ссылки на сторонние ресурсы

2. Через рекламные платформы. Например, такие услуги предоставляют Telega.in, Teletarget.com и Perfluence.net. Этот способ запустить рекламу в Telegram удобен тем, что рекламодателю не нужно проводить масштабную аналитику и самостоятельно подбирать каналы для продвижения. Вся информация уже есть в каталоге платформ: каналы разбиты по тематикам, странам и объёму аудитории. И в базах есть как статистика, так и стоимость объявления. Кроме того, у рекламодателей есть возможность связаться с автором канала через платформу или не общаться с ним вовсе, а отправить заявку на размещение в пару кликов.

3. Через Telegram Ads. Продвижение настраивается через официальный рекламный кабинет. При этом на счету должно быть не менее 2000 евро. Некоторые рекламодатели обращаются в агентства, имеющие собственные кабинеты. В этом случае размещение обходится дешевле, потому что нет необходимости вносить минимальную сумму — это делает агентство. Реклама при этом размещается внизу ленты после последнего поста с соответствующей пометкой.

Реклама через Telegram Ads может содержать только текст и ссылку, а также имеет ограничение в 160 символов

Поговорим подробнее про каждый способ.

Если специалист по трафику выбрал этот вариант, для того чтобы запустить рекламу в Telegram-каналах, ему нужно сделать следующие шаги:

● Определить аудиторию. Портрет целевого пользователя можно составить, например, на основе данных о потребителях продукции, которую нужно продвинуть. Или собрать статистику из других рекламных каналов.
● Подобрать телеграм-каналы. Их выбирают на основе целевой аудитории. Это могут быть как тематические каналы, так и паблики с похожей аудиторией. Например, для рекламы товаров для детей подойдут каналы про детское образование, материнство, а также паблики о стиле и красоте.
● Связаться с администраторами. Как правило, в описании каждого канала есть контакты для рекламодателей: профиль в Телеграме или email. Важно обращаться именно по адресам, указанным в профиле канала, иначе есть риск столкнуться с мошенниками, которые возьмут предоплату за рекламу, но не смогут её разместить, потому что на самом деле не являются владельцами канала.

● Запросить статистику. Владельцы пабликов, как правило, собирают данные об охвате рекламных постов и других публикаций, количестве пользователей и их вовлечённости. Эта информация поможет принять решение о запуске рекламы в том или ином телеграм-канале.
● Провести самостоятельный анализ. К данным от авторов каналов стоит добавить собственную оценку — например, с помощью сторонних сервисов, которые отслеживают ботов. Также можно посмотреть, сколько пользователей реагируют на посты, и это число сравнить с количеством подписчиков. Если разница слишком большая, есть вероятность, что реклама окажется неэффективной.
● Создать объявление. Как правило, контент предоставляет рекламодатель, поэтому нужно написать текст или тезисы, а также собрать изображения, видео и ссылки, которые должны быть в рекламе. Важно добавить в ссылку UTM-метку, чтобы отслеживать переходы из объявления на сайт. Некоторые администраторы пабликов в Telegram могут сами подготовить посты, но, скорее всего, это будет стоить дополнительных денег.
● Оплатить размещение. Администраторы пабликов принимают оплату переводами на карту или электронный кошелёк. Если они зарегистрированы как предприниматели, рекламу можно оплатить по счёту. Сколько стоит продвижение — определяется автором и во многом зависит от популярности канала. Например, размещение в категории «Игры» в телеграм-канале с 1,5 тысячами подписчиков обойдётся в 4,5 доллара, а на канале с аудиторией 7 тысяч пользователей — в 15 долларов.

Запуск рекламы в Telegram через биржи и специальные сервисы может избавить рекламодателя от необходимости самостоятельного подбора подходящих каналов. Некоторые платформы предоставляют такую услугу: например, в Perfluence этим занимается менеджер, а в Telega.in есть функция подбора с искусственным интеллектом.

Как правило, биржи предлагают рекламодателям два варианта привлечения телеграм-каналов для рекламы:

1. Размещение офера. Он включает в себя необходимые материалы, например фото и тексты, условия оплаты, а также требования к формату. Допустим, рекламодатель может указать, что его интересуют только видеообзоры товаров. Авторы Telegram-каналов откликаются на офер, а рекламодатель может принять или отклонить заявку, если решит, что блогер ему не подходит.

2. Отклик на офер. В этом случае рекламодатель подаёт заявку на рекламу у блогера, описывая, что и как нужно продвигать. Некоторые сервисы дают возможность самостоятельно составить текст объявления через телеграм-бот и приложить к заявке ссылку на готовый пост.

Вариант запуска рекламы через биржи удобен тем, что все расчёты и обмен документами происходит через сервис. То есть рекламодатель заключает договор и переводит деньги не блогерам, а платформе. Этот вариант особенно удобен тем, кто хочет запустить продвижение сразу в нескольких десятках телеграм-каналов.

Менеджеры платформы берут на себя общение с администраторами пабликов, финансовые вопросы и обсуждение деталей размещения. Рекламодателю стоит только согласовать бюджет, оценить, как выполнена работа, и оплатить услуги биржи.

Стоимость такого вида размещения рекламы в Telegram зависит от подключённых услуг. Часто изучить каналы в каталоге биржи можно бесплатно, а цена отправки предложения автору конкретного канала уже включена в стоимость, указанную на сайте сервиса.

Для того чтобы запустить рекламу в Телеграме через платформу Telegram Ads, нужно зайти на официальный сайт и зарегистрироваться с помощью номера телефона.

Следом нужно заполнить профиль: указать полное имя, почту, страну и город. Теперь можно создавать рекламную кампанию.

Подготовка рекламы в Телеграме занимает пару минут

Необходимо указать ссылку на рекламируемый ресурс, например телеграм-канал или сайт, а также создать заголовок и текст объявления. Последний должен быть длиной не больше 160 знаков и максимально привлекательно описывать преимущества предложения. Это важно, поскольку в рекламе через Telegram Ads нет возможности добавить изображение, которое привлечёт внимание пользователей.

Следом можно переходить к настройкам. Продвижение можно запустить как сразу после создания кампании, так и с отложенным стартом, он указывается в поле «Initial status». Ниже можно указать часы, в которые нужно разместить объявление. Если их не настроить, оно будет активно, пока не кончится дневной бюджет.

В настройках таргетированной рекламы можно добавить ссылки на конкретные телеграм-каналы, подписчикам которых нужно показать объявление. Кроме того, можно задать интенсивность: выбрать, как часто один и тот же пользователь может увидеть объявление в течение дня.

Что касается настроек бюджета, то тут необходимо задать цену за тысячу показов — CPM. Она указывается в Ton — собственной валюте Телеграма. Цена во многом влияет на эффективность рекламы, потому что она работает как аукцион: чем выше ставка, тем больше пользователей увидят объявление. Также нужно установить общий бюджет кампании и при необходимости — дневной лимит.

После завершения настроек рекламной кампании в Telegram необходимо пополнить счёт. Для этого достаточно кликнуть на иконку бюджета в правом верхнем углу страницы — откроется раздел с балансом кабинета. Там же будут храниться данные по всем транзакциям.

Предварительно оценить, как отработает реклама в Telegram-канале, можно с помощью его показателя ERR (Engagement Rate by Reach) — индекса вовлечённости подписчиков. Такие данные часто собирают и публикуют каталоги каналов. Чем выше показатель, тем более эффективной будет реклама.

Способы оценки результатов рекламы в Телеграме зависят от способа продвижения. Например, если объявление вело на отдельный сайт, а ссылка содержала UTM-метки, отследить статистику можно с помощью сервисов аналитики, например Google Analytics или Яндекс Метрики.

Отслеживать рекламу каналов в Telegram можно с помощью специальных сервисов, например TGstat. Они помогают отслеживать прирост подписчиков, фиксировать переходы из разных рекламных объявлений и определять, какое сработало лучше. Некоторые сервисы обобщают данные, что позволяет оценить, допустим, какие темы интересны аудитории, которая с большей вероятностью подпишется на канал.

Таким образом, рекламу в Telegram точно стоит попробовать как способ продвижения каналов на этой площадке. Размещение объявлений, ведущих на сайты, также может принести результаты, если грамотно подобрать аудиторию и паблики для продвижения. Тем, кто только начинает тестировать рекламу в Телеграме, можно начать с самостоятельного подбора каналов. Также полезно воспользоваться услугами бирж, собирающих информацию о том, сколько стоит реклама в разных каналах и насколько она эффективна. А рекламодателям, которым нужно настроить крупные кампании, полезно оптимизировать ресурсы за счёт подключения менеджеров рекламных платформ и продвижения через Telegram Ads.